営業

最適な商品を提案するために、
お客様を良く知り信頼関係を築く。

2021年入社 / アイリスフーズ営業本部量販支店量販営業所

2021年入社
アイリスフーズ営業本部量販支店量販営業所

これまでの経歴

2021年4月
東京営業所に仮配属
2021年7月
東京支店に配属
2021年10月
関東支店に配属
2021年11月
量販営業所（現：量販支店）に配属

仕事内容

ドラッグストアやスーパーマーケットを対象にパックご飯や精米、飲料などの食品の提案をしています。人対人の仕事となるため、担当バイヤーと信頼関係を築くことが不可欠。直接足を運んで商品を提案するだけでなく、メールや電話も活用しながら毎日のようにコミュニケーションを取っています。また、ドラッグストアには健康志向の商品を提案するなど、各企業様の特徴やニーズに合わせた提案も意識しています。バイヤーから直接現場の声を聞けるのは営業だけなので、数ある商品の中からぴったり合うものを提案するのはもちろん、現場の声を届けることで商品開発につなげることもあります。

やりがい

私が担当している得意先は、大手のチェーン店様なので、商品の導入は簡単ではありません。
売り場を細かくチェックし、戦略や分析を立て、入念なシミュレーションを踏まえるなど、様々な切り口の提案が必要となります。お客様が探している商品を提案できた時や、確かなエビデンスをもとに商品導入を勧められた時など、バイヤーとのやり取りにこの仕事の楽しさを感じることが多いです。そして、何より自分の提案した商品が店頭に並んでいるところを見た時は感無量です！